Wie Sie durch einen Evergreen-Funnel und automatisierte Prozesse Ihr Business spielerisch skalieren können. Im digitalen Marketing spielt Zeit eine entscheidende Rolle. Was wäre, wenn Sie Ihre Marketing- und Verkaufsprozesse so […]
Die unterschätzte Macht der B2B-Marken
Im B2B-Bereich sind Marken oft der unterschätzte Erfolgsfaktor. Während viele Unternehmen auf Produkte, Preis und Performance fokussiert sind, zeigt sich, dass eine starke Marke Vertrauen aufbaut und Entscheidungsprozesse beschleunigt. Studien belegen, dass der Kaufentscheid nicht immer vom besten Produkt abhängt, sondern von der Marke, die das größte Vertrauen genießt. Besonders in komplexen B2B-Deals spielen sogenannte „Hidden Buyers“ eine entscheidende Rolle. Diese Einflussnehmer aus Bereichen wie Compliance oder Einkauf entscheiden oft unbewusst mit, basierend auf dem Vertrauen in etablierte Marken.
Markenstärke reduziert das Risiko, Fehlentscheidungen zu treffen und verschafft den Entscheidern die nötige Zuversicht, sich für einen Anbieter zu entscheiden. Ein gutes Beispiel ist der legendäre Slogan „Niemand wurde je gefeuert, weil er IBM gekauft hat“ – er zeigt, wie bekannte Marken als „Angstversicherung“ wirken.
Für Unternehmen, die in Märkten ohne dominierende Marktführer agieren, kann ein gezieltes Rebranding den entscheidenden Vorteil verschaffen. Ein frischer Markenauftritt, der kulturelle Relevanz und Vertrauen schafft, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Die Investition in B2B-Marken wird sich auf lange Sicht auszahlen.
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