Evergreen-Funnel: Ihr 24/7-Marketingmotor für kontinuierliche Umsätze

Wie Sie durch einen Evergreen-Funnel und automatisierte Prozesse Ihr Business spielerisch skalieren können.

Im digitalen Marketing spielt Zeit eine entscheidende Rolle. Was wäre, wenn Sie Ihre Marketing- und Verkaufsprozesse so automatisieren könnten, dass sie 24/7 für Sie arbeiten? Ohne zu Launchen, ohne Live-Präsenz, ohne Marketing-Hustle? Genau das ermöglicht ein Evergreen-Funnel. Ein kontinuierlicher, automatisierter Verkaufsprozess, der rund um die Uhr für Ihr Unternehmen Leads generiert und Umsätze erzielt. Die Idee dahinter ist einfach: Einmal aufgebaut, läuft der Funnel automatisch und sorgt für planbare Einnahmen. Auch wenn Sie gerade in Meetings oder im Urlaub sind.

Was ist ein Evergreen-Funnel?

Ein Evergreen-Funnel ist ein selbstlaufendes Marketing- und Verkaufssystem, das so konzipiert ist, dass es unabhängig von äußeren Einflüssen wie saisonalen Launches oder aktuellen Events eigenständig funktioniert. Im Gegensatz zu klassischen Kampagnen, die auf einen bestimmten Zeitraum begrenzt sind, kann ein Evergreen-Funnel dauerhaft und ohne zeitliche Begrenzung Interessenten anziehen und den Verkaufsprozess unterstützen. Das Ziel? Ein stetiger Fluss von Interessenten und Käufern, die den Umsatz zuverlässig steigern, ohne dass Sie ständig neue Aktionen starten müssen.

Warum der Begriff „Evergreen“?

Evergreen bedeutet zeitlos und steht in diesem Zusammenhang dafür, dass etwas ohne ständige Erneuerung oder Anpassung funktionieren kann.

Der Reiz eines Evergreen-Funnels liegt in seiner Effizienz. Sie schaffen ein System, das sich rund um die Uhr selbst verstärkt. Dadurch werden nicht nur Zeit und Ressourcen gespart, der Umsatz kontinuierlich gesteigert und Kontakt zu Kunden aufgebaut und gehalten.

Eine Besonderheit: Kunden, die sich nach langer Zeit wieder zurückmelden, können schnell identifiziert werden und ermöglichen es dem Vertrieb, zeitnah zu reagieren.

Wie funktioniert ein Evergreen-Funnel?

Jeder Evergreen Funnel wird individuell erstellt. Es gibt verschiedene Varianten, die je nach Zielsetzung und Angebot variieren können. Die beliebtesten Formen sind:

• • Webinar: Ein Webinar wird einmal aufgenommen und anschließend, automatisiert, zu festgelegten Zeiten angeboten.

• • Freebie: Ein kostenloses Angebot (z.B. E-Book oder Checkliste) dient als Türöffner, um E-Mail-Adressen zu sammeln und Interessenten später zu zahlenden Kunden zu konvertieren.

• • Mini-Offer: Ein günstiges Einstiegsangebot, das neue Kunden anzieht und sie schrittweise zu höherwertigen Produkten führt.

Doch wie bauen Sie einen Evergreen-Funnel, der nicht nur funktioniert, sondern auch langfristig Umsatz bringt? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.

8 Schritte für die Erstellung eines Evergreen-Funnels

1. Ziel und Zielgruppe definieren

Bevor Sie mit dem Aufbau Ihres Funnels beginnen, sollten Sie sich im Klaren darüber sein, welches Ziel Sie verfolgen. Möchten Sie ein Produkt verkaufen? Oder soll Ihr Funnel dafür sorgen, dass sich Interessenten für einen Termin oder ein Beratungsgespräch eintragen? Ebenso wichtig ist die präzise Definition Ihrer Zielgruppe. Wer sind die Menschen, die Ihr Angebot brauchen? Welche Probleme möchten Sie mit Ihrem Funnel lösen? Ziel dieser Analyse sollte es sein, festzulegen, welches Angebot dauerhaft verkauft werden könnte.

2. Lead Magnet entwickeln

Ihr Lead Magnet, ist der Schlüssel, um das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken. Dies kann ein kostenloses E-Book, Video-Trainings, eine Checkliste oder ein Webinar sein. Oder ein Gateway-Angebot, ein sogenanntes „Mini-Offer“. Auch ein kostenloses Strategie-Gespräch fällt unter Evergreen-Angebote. Auf jeden Fall, sollte Ihr Angebot Ihrer Zielgruppe einen echten Mehrwert bieten und sie dazu motivieren, ihre E-Mail-Adresse preiszugeben. Damit haben Sie Aufmerksamkeit gewonnen und können mit Interessenten in den Dialog treten.

3. Traffic-Quellen identifizieren und auswählen

Über welche Kanäle sollen potenzielle Besucher erreicht werden? Entscheiden Sie, wie Sie Ihre Besucher in den Funnel bringen. Für den Erfolg Ihres Evergreen Funnels ist es entscheidend, konstant Traffic auf Ihre Landingpage zu bringen. Dies kann auf organische Weise über SEO-optimierte Blogartikel oder Social-Media-Posts geschehen. Oder Sie nutzen bezahlte Werbung wie GoogleAds, LinkedIn-Ads oder Facebook-Ads. Optimierte Landingpages senken die Kosten für Anzeigen und erhöhen die Effizienz.

4. Landingpages gestalten

Die Landingpage ist die erste Anlaufstelle für Interessierte. Sie präsentiert ein Angebot klar und verständlich und stellt den Nutzen für die Besucher deutlich heraus. Ein Opt-in, wie beispielsweise die Anmeldung zu einem Webinar oder das Herunterladen eines Whitepapers, sollen die Besucher zu einer Handlung bewegen, bei der sie Namen und E-Mail-Adresse eintragen müssen.

5. Automatisierte E-Mail-Sequenz einrichten

Sobald sich ein Interessent für Ihr Angebot eingetragen hat, sollten Sie eine automatisierte E-Mail-Serie starten. Diese E-Mails fungieren als Ihr „digitales Verkaufsteam“, das kontinuierlich Vertrauen aufbaut, weiteren Mehrwert bietet und Interessenten schrittweise zu Ihrem Angebot führt. Berücksichtigen Sie dabei, nicht mit der Tür ins Haus zu fallen.

6. Verkaufsseite optimieren

Ist der Interessent bereit, Ihr Angebot zu kaufen, muss die Verkaufsseite überzeugen. Gestalten Sie eine Angebotsseite, die klar und transparent die Vorteile Ihres Produktes darstellt und die Entscheidung zum Kauf so einfach wie möglich macht. Testimonials, Trustelemente und Erfolgsgeschichten können dabei helfen, Vertrauen aufzubauen. 

7. Messen, optimieren und automatisieren

Ein Evergreen-Funnel ist niemals wirklich fertig. Es ist ein sich ständig entwickelndes System, das regelmäßig überprüft und optimiert werden muss. Überwachen Sie daher wichtige Kennzahlen wie die Conversion-Rate, Öffnungsraten der E-Mails und den Umsatz, um potenzielle Schwächen zu erkennen und zu beheben. Nutzen Sie Heatmaps und führen Sie A/B-Tests durch. Automatisieren Sie, wo immer es möglich ist, um den Prozess noch effizienter zu gestalten.

8. Skalierung

Ihr Funnel funktioniert? Dann ist es Zeit über die Erhöhung von Werbebudgets oder neue Traffic-Quellen nachzudenken.

Wie kann ich den Erfolg meines Funnels messen und optimieren?

Um den Erfolg eines Evergreen Funnels zu messen, sollten Sie gezielt auf verschiedene Kennzahlen (KPIs) und Analyse-Methoden achten. Diese Daten helfen Ihnen, die Effektivität Ihres Funnels zu bewerten und gezielt zu optimieren. Zu den wichtigsten KPIs gehören:

• • Lead Conversion Rate: Sie misst, wie viele der generierten Leads tatsächlich zu Kunden werden. Eine hohe Lead Conversion Rate zeigt, dass Ihr Funnel effektiv darin ist, Leads in zahlende Kunden zu verwandeln.

• • Customer Acquisition Cost (CAC): Diese Kennzahl gibt an, wie viel es Sie kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen. Ein niedriger CAC zeigt, dass Ihr Funnel wirtschaftlich ist.

• • Customer Lifetime Value (CLV): Der CLV zeigt, wie viel ein Kunde während seiner gesamten Beziehung zu Ihrem Unternehmen einbringt. Ein hoher CLV im Verhältnis zum CAC ist ein Zeichen für einen profitablen Funnel.

• • Konversionsraten einzelner Funnel-Stufen: Überwachen Sie, wie viele Nutzer von einer Funnel-Stufe zur nächsten wechseln (z.B. von der Landingpage zum Opt-in, vom Webinar zur Verkaufsseite).

• • Klickraten und Engagement: Analysieren Sie, wie oft E-Mails geöffnet und Links darin geklickt werden. Das zeigt, wie relevant und ansprechend Ihre Inhalte sind.

• • Absprungraten: Identifizieren Sie, an welchen Stellen im Funnel Nutzer abspringen, um gezielt Schwachstellen zu beheben.

Tools und Methoden zur Analyse

Nutzen Sie Analysetools wie Google Analytics, HubSpot oder spezialisierte Funnel-Software, um die Performance jeder Funnel-Phase zu überwachen und zu visualisieren. A/B-Tests helfen Ihnen, verschiedene Varianten von Landingpages, E-Mails oder Call-to-Actions zu testen und um herauszufinden, welche Versionen am besten funktionieren. Zudem können Sie die Performance für verschiedene Zielgruppen segmentieren, um personalisierte Optimierungen vorzunehmen. Regelmäßige Reports ermöglichen es Ihnen, Trends und Muster zu erkennen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.

Fazit:

Ein Evergreen-Funnel ist das Herzstück eines modernen Marketing-Systems. Er sorgt dafür, dass Sie kontinuierlich neue Kunden gewinnen, Umsatz machen und ihre Kunden binden. Und das ganz ohne den ständigen Aufwand von Live-Launches oder Social-Media-Hustle. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einer durchdachten Strategie, einem tiefen Zielgruppenverständnis, einer systematischen Keyword-Recherche, informativem Content, Vertrauensaufbau und einer einfachen Kontaktaufnahme oder Bestellprozess.

Mit einem Evergreen Funnel bauen Sie sich ein Geschäft auf, das auch dann kontinuierlich wächst, wenn Sie gerade nicht aktiv am Steuer sitzen. Genau das ist der Charme und der Erfolg eines automatisierten Systems.